成功卖家 | 谁说制造商工厂不可能随随便便转型，镇涵运动就成功了！

如果说几年前，传统制造商转型跨境电商，全靠摸着石头过河，那么现在，转型升级成功的范本已比比皆是。他们从“幕后”走到“台前”，直接通过亚马逊国际站点，零距离接触消费者，向世界种草自己的产品。如果你还在犹豫，认为制造商工厂不可能随随便便就转型，那么，你可能真的要错过一个亿了。看看成功转型的故事，说不定就在你身边。

镇涵运动就是其中一个。

从传统的OEM代工厂，

到拥有自有品牌，自主研发专利产品，

并通过亚马逊全球开店销往全球站点，

临安镇涵运动器材“快、准、稳”地

实现了华丽转型，

走向世界消费者面前。

镇涵运动总经理郎玲巧

快：一把手思维转换，带动工厂快速转型

从打算转型的第一刻起，镇涵运动总经理郎玲巧就意识到，想要成功转型，必须先从企业一把手带头做起，其次才是团队配置、产品改造和设备硬件升级。尽管多年来工厂做B2B业务已驾轻就熟，但通过亚马逊全球开店做跨境电商直接面对消费者，是镇涵运动完全没有涉足过的领域。

“

转型第一件事，就是一把手就必须有足够的决心，才能多方联动，调动资源，实现系统化、全方位地升级。

”

镇涵运动向来以产品质量闻名，但即使如此，刚上线时也曾遇到过顾客投诉，团队成员落差在所难免。这时候郎玲巧就开始陆陆续续与成员们探讨沟通，让大家明白不是自己的能力降低了，而是销售方式改变了，线上消费者对品质的要求和期待在提高，而消费者指出的问题恰恰可以推动企业快速提升产品质量。就这样，团队成员的思维也开始慢慢升级。

跟随着思维联动升级的还有制造环节，从大规模制造到个性化定制，生产方式也需要变得更加灵活；从手动操作到编程调整，设备上也要同步更新，变得更加智能化。镇涵运动将整个制造工厂视为一个系统，进行全方位升级，因此效果十分明显。慢慢地，镇涵运动发现，转型跨境电商之路就这样畅通起来了。

准：重视客户体验，精钻每一个产品细节

镇涵运动转型成功的另一个秘诀，是重视客户体验。公司邀请当地好莱坞影星拍摄用户指南视频，向消费者一步步演示产品的功能、安装方法，以及每项功能的体验。这些视频不仅能够吸引消费者观看购买，而且让人使用安装时一目了然。为了能够及时在第一时间处理消费者的产品反馈，镇涵运动还在海外组建了专门的售后服务团队。

“

因为亚马逊是非常以客户体验为中心的，所以我希望我们的团队都要用跨境思维来服务全球顾客。

”

这种重视客户体验的精神，还体现在产品的每一个细节上。有一次，总经理郎玲巧去视察海外仓，工作人员告诉她，如果产品不用打包带胶好，会有割破手指的隐患。这是她们之前从没关注到过的细节，于是郎玲巧马上给国内工厂打电话，要求以后产品包装时一定要注意用打包带胶好。虽然只是小概率事件，但一次小概率的不良体验，也足以毁掉用户对一款产品的好感。镇涵运动为消费者考虑的每一个细节，成就了产品如今的高人气。

稳：全面出击，产品品牌齐发力

品牌建设也是镇涵运动所重视和未来发力的方向。一方面，继续关注产品本身，在现有十几款产品的基础上开发新品，重视产品自主研发和专利申请，将每一款产品精雕细琢，以契合消费者对亚马逊上产品的质量和创新的期待；另一方面，镇涵运动也不断在品牌注册、品牌保护和品牌营销上加力。这些努力层层加码，让镇涵运动的跨境电商转型之路越来越精细化和正规化。

成功故事听100遍，不如自己亲身实践一遍。如果你的工厂也有一个转型升级梦，那就快行动起来吧！现在加入亚马逊全球开店制造+项目，让你的工厂在2019年焕发新面貌！

什么是亚马逊全球开店制造+项目？

亚马逊全球开店制造+项目是专门面向中国制造企业量身定做的支持计划，它为有意愿开拓跨境电子商务出口业务的制造企业提供专属服务，并借助亚马逊的全球资源，帮助中国制造企业探索全新业务渠道，打造全球品牌。

截至目前，亚马逊全球开店制造+项目已帮助中国制造工厂

1

上线工厂2000余家，打造500+互联网新兴品牌

2

为亚马逊全球带来近百万单品

3

众多优秀卖家转型首年实现年销售额过百万，最多达400万美元

戳下方二维码，

加入亚马逊全球开店制造+项目

请准确填写信息，表格提交成功后，

会有招商经理与您取得联系

往期回顾